[摘要] 做房地产销售是不是那么难?国家政策影响、市场冷淡、同行竞争大等等一系列的问题，其实一直困扰这自己的问题，同样也困扰这其他同行，尤其是房屋中介。
做房地产销售是不是那么难?国家政策影响、市场冷淡、同行竞争大等等一系列的问题，其实一直困扰这自己的问题，同样也困扰这其他同行，尤其是房屋中介。
一般来说，中介的宣传方式主要是在校区门口摆摊驻点，守株待兔式的等着客户上门，再有就是在网上象征性地投广告，但打电话来咨询的客户也是少的可怜。
虽然大家都知道中介销售的缺点，但房地产销售依然是一个能挣钱、能学本事、能体现个人价值，和有前途的行业，那为什么有人是销售，而有人却只能被淘汰呢?其实这里面学问很深，分为常规套路和非常规套路两种。
常规套路:
1、公司能提供的支持有限，销售自己就应该想办法，把自己手上的房源拍成照片，包含大楼外观、周围环境和内部结构，打印好装订成册，毕竟那么多房子客户没时间每家都跑，为了节约时间先看图片，只去满意的，既能提高成交率，又能避免质量不高的房源影响了客户的心情，看了两家就草草结束。
2、每位客户关注的卖点不同，因此就要为每套房源打造一两个明显区别于其他房源的卖点。虽然很多人都有做，但是效果完全不同，因为没有找到真正的卖点，就像拍照片只捡好的拍，但同样的照片在不同的人眼里效果完全不一样，不是一蹴而就的事。
非常规套路:
3、客户买房为的是什么?无非就是一个舒心，有生理上的也有心理上的。若房型虽然能让客户满意，但仍然犹豫怎么办?上网搜住宅的说法，至少背熟100条，针对不同的客户只说一点，别听客户说什么信不信，就算不信，说好的总比不好的要强吧?
4、还是信任这个老话题，提升信任感是成交的基础。在给客户介绍的时候，请同事朋友随便在什么角度给自己与客户拍照(不要太明显)，把过去成交时与买家的合影做成影集，目的就是增加客户信任感。
5、逛淘宝的人在确认下单之前都会翻阅评论，有图片的，那现在合影有了，是不是还差两句话呢?客户在买到满意的房子之后心情肯定不错，这时你请他们为你的服务给写点评，估计评价都不会差，然后把评价与房源图册、买家合影一整合，客户反看到了效果如何?
其实销售的方法有很多，其他行业的也可以拿来借鉴，卖东西的道理都一样，销售技巧和方法千变万化，但万变不离其中的就是客户信任，不然说的再多都是白搭。
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