[摘要] 尽管在政策调控、信贷收紧和市场周期性收缩的多重压力下，公认2017年是市场的“小年”，但2017年开年，房企纷纷提出了非常乐观的年度销售目标
尽管在政策调控、信贷收紧和市场周期性收缩的多重压力下，公认2017年是市场的“小年”，但2017年开年，房企纷纷提出了非常乐观的年度销售目标。例如恒大提出年度销售目标4500亿元，绿地提出3000亿元，碧桂园甚至提出5000亿~6000亿元的销售目标。此外，据统计，提出千亿元以上年度销售目标的房企就达20家。如果所有这些企业真的按照目标完成，2017年就将是无可争议的“大年”，但这可能吗？
从1月份和春节以来的数据来看，市场并不乐观，大部分城市销售数据处于低位。尽管1月份标杆房企的销售数字还算不错，但实际上，这些房企的1月份业绩很大一部分是去年部分销售的结转，真正实打实的销售数字并没有显示的那么高。现在的问题是，三四线城市虽然仍在通过松绑来“去库存”，但这些城市本身的市场饱和，增长空间非常有限，20个热点城市的政策又卡得很严，未来一段时间很难实质性复苏。而且，随着政策和信贷的进一步收紧，市场预期进一步转向，真正的市场寒冬也许还在后面等着。
这种市场状况下，整个房地产市场规模已经有了天花板，今年的整体销售规模只可能比去年低，不可能更高。作为房企来说，更保守一些的目标似乎更适合市场形势。因为作为企业来说，一旦制定目标就不是儿戏，多半要根据目标分解，配备相应的资源，进行相应的融资，进行相应的人员和成本投入，各地方公司都要在相应的任务压力下大规模拿地和上项目。在融资成本上升的情况下，如果市场销售遭遇挫折，不能达到预期，企业的资金状况就会陷入危险状态。
当然，标杆房企都提出乐观的目标，还有一种考虑就是，即便整体市场规模下降，品牌房企也可以从别的房企那里抢夺份额，或者通过大规模并购吃“休克鱼”实现规模扩张。以标杆房企的品牌和资金实力，这是可能做到的。对比中国和美国、日本等房地产市场成熟国家，我国的龙头房企的市场占有率也的确有相当大的提升空间，这也意味着今年的行业并购和市场竞争将更加剧烈。
也就是说，在市场的“小年”之中，规模的扩张只是大玩家的特权，它们制定一个“激进”的目标或许有实现的可能。但作为中小房企来说，资金和品牌实力有限，如果不对自己有个清醒的认识，而是跟风制定一个激进的目标，就可能是一件危险的事情。对中小房企来说，“深挖洞、广积粮、不称王”可能是更现实的策略，暂时放弃扩张，而以现有项目去库存为主要战略，同时趁地价相对较低的时间段，适当入手并储备低价优质的地块，作为未来市场转暖时生存和扩张的基础。
目标实际一点，定一个小目标，一步一步来，适当降价回笼现金，低成本储备冬粮，练好内功，可能是中小房企更好的策略。
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