[摘要] 6月12日, 阳光100中国控股有限公司（02608.HK）发布公告称, 光大安石牵头的投资财团通过新股配售入股公司，成为持股9.03%的第二大股东。
6月12日, 阳光100中国控股有限公司（02608.HK）发布公告称, 光大安石牵头的投资财团通过新股配售入股公司，成为持股9.03%的第二大股东。同时阳光100与光大安石签署战略合作框架协议，双方将在多个领域达成合作，助力阳光100将自身核心优势与光大安石的资本优势结合，通过轻资产合作模式加速业务转型升级。
产品营销：阳光100的核心优势
作为一家拥有二十多年历史的性房地产发展商，阳光100一直坚持深耕区域中心，并专注于高速发展城市的核心地段，通过产品创新，自主销售和物业服务形成产品营销方面的核心优势，逐步也在房地产行业内形成其独特的发展模式。
其中在商业地产方面，租售结合的“街区综合体”成为阳光100近些年转型后的主力产品。在少量持有，主导经营，做大做实服务配套的情况下，依靠溢价销售回款支持自身持续发展，年报资料显示，阳光100商业地产销售毛利高达50%以上。而阳光100高层也多次表示，街区综合体未来将占据公司整体物业销售的半壁江山。
在住宅地产方面，阳光100的主打产品是创新社交型服务公寓“凤凰社”，以服务配套来增加项目溢价空间是产品主思路，试图通过更丰富的社区配套和公寓服务来满足市场需求。在市场竞争激烈的成都，有“凤凰社”产品概念的成都米娅中心项目在快速清盘的同时，也实现了比周边项目更高的溢价。
对于光大安石这些资本方而言，阳光100的专业销售能力也有足够吸引力。阳光100目前直属销售团队规模已达3000多人，独特的销售管理和激励策略将定价权放回贴近市场的一线销售人员手中，使得阳光100项目的销售经常出现量价皆高于同行可比项目的业绩。
除了产品和销售之外，阳光100也早已意识到“服务”对于物业增值的重要意义。公司旗下的物业管理公司不断优化升级，提升售后综合运营实力，同时公司也通过外部合作，以物业项目为平台，对接优势服务资源，从而提升项目价值。
进入2015年以来，阳光100先与毛大庆旗下的优客工场达成合作，共同经营北京阳光100优客工场项目，并签署战略合作协议，试图将双方的合作推向；6月10日，阳光100又宣布收购李亚鹏旗下中书控股丽江雪山艺术小镇项目51%股权，全面介入项目经营与销售。
阳光100主席易小迪表示，在“互联网＋”的浪潮下，房地产的发展方向应该是“＋服务”，并明确表示“我们所有的普通住宅，都要向服务式公寓转型。要在建好地产项目平台的基础上，为各类垂直服务商提供接口。”
资本＋专业：助力轻资产扩张
作为老牌房企，阳光100的市场定位、规划整合和强大的销售能力被光大安石所看重，围绕此能力展开合作的空间被双方看好。
光大安石的强大资金实力及资源背景可以帮助阳光100轻装上阵，以少量资金投入获得项目操盘权，通过产品营销和品牌连锁带来项目和快速去化，从而分享利润，实现经营规模和影响范围的快速拓展。
不同于简单粗暴地以打折降价去库存，阳光100通过项目增值服务带动去化加速的模式更被光大安石所认同，并认为在未来长期的供大于求的房地产市场里，这种模式更能有效应对，并令房地产项目保持独特的盈利能力。
有消息称，双方在北京、深圳、重庆等地的拟合作项目将通过阳光100的再定位及改造，包括加入商业街区元素和加强社区配套服务等重新启动，令项目的功能、形象和去化情况获得显著改善和提升。
阳光100还将与光大安石整合资源建立房地产销售服务平台，打造集资产增值、物业交易、物业管理及社区金融为一体的多功能房地产互联网生态系统。
有此需求的不仅光大安石一家，在光大安石此次牵头入股阳光100的财团名单里，还包括中信国安基金，类似的合作也可能在阳光100与中信国安之间开展，除此之外，还有多家大型资管公司在与阳光100洽谈相关合作。
对于阳光100而言，这条道路能让其获得一条输出核心优势，放大价值影响的 “轻资产”扩张之路。
阳光100主席易小迪表示，“范围内由于定位、运营等问题而存在资产和销售溢价空间的库存项目规模极其可观，仅光大安石和中信国安两家旗下可以进行这类轻资产模式合作的资产规模就在千亿级，放眼，则是万亿级的市场。这种合作模式将帮助阳光100以低的资金成本快速进入核心城市，参与优质地产项目，将自己的产品、销售和服务优势的影响力大化，实现主力产品——街区综合体和‘凤凰社’的快速发展和公司整体经营规模的大幅提升。”
转型是当前房地产行业具挑战的命题。易小迪表示，阳光100的转型之路以市场需求为导向，从自身的核心优势——产品营销出发，转型不转行，做公司擅长的事情并通过与优势资金资源战略合作将它做好做大。在第二波城镇化浪潮中城市商业正在发生转移，注重体验型消费的新型街区商业有着广阔的市场空间，阳光100正稳步推进以街区综合体开发运营为核心的业务转型。轻资产扩张模式无疑会进一步加速阳光100转型的步伐，这也是本次战略合作的重大意义所在。
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