[摘要] 以前我也以为房地产是个非常赚钱的行业，常常能在茶余饭后听到这样的谈资——说某某项目的某置业顾问刚入职没几天，碰到一个不差钱的大款投资人下了数千万乃至数亿的单，或商铺、或别墅，总是货值很高，所得到提成的单位是百万级。于是恍然间就屌丝逆袭，然后或离职过着像中了彩票一样无忧无虑、快乐的生活；或晋升总监乃至
以前我也以为房地产是个非常赚钱的行业，常常能在茶余饭后听到这样的谈资——说某某项目的某置业顾问刚入职没几天，碰到一个不差钱的大款投资人下了数千万乃至数亿的单，或商铺、或别墅，总是货值很高，所得到提成的单位是百万级。于是恍然间就屌丝逆袭，然后或离职过着像中了彩票一样无忧无虑、快乐的生活；或晋升总监乃至副总、事业和前途变得一片光明。
类似的段子还有某销冠获百万级奖励之类的，结局就没那么夸张，至少会平和一些，主角不是那种鸡犬升天的效果，还是普通人，所阐述的道理是——努力就会成功，更主要的目的是为企业歌功颂德。话又说回来被天上掉的馅饼砸中的人如果被视为成功，对大多数勤奋和努力的人就是极大的不公平。第二类故事编得还算靠谱些。
真实情况是置业顾问的提成通常是千分之二到千分之四，千万级以上的大单客户就会提出特殊折扣的要求，会超出置业顾问的权限范围，同时也会引起营销总监或是营销副总高度重视，会直接接手，终的提成和奖励肯定会有，但绝不会过百万。况且很多成熟的地产公司考虑到营销队伍稳定性，以及全年业绩考核的指标，会有绩效的部分发放，留到来年开春再作为年终奖，还要七折八扣后才能发放的模式。
早使用这种故事激励员工的行业是保险。中国的保险行业诞生伊始，国人还没有保险的意识，也就没有保险行业生存的土壤，除了要求中小学生回家告诉家长学校要求买保险的政令上传下达之外，全凭保险代理人的三寸不烂之舌，单打独斗去忽悠。管理者和培训讲师面对这样一个艰难的任务，继而产生了重赏之下必有勇夫的情绪激励措施。
将这种情绪激励发挥到的是传销，（以下略去五百字）
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房人房话（二）真诚很重要
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